Marre d'envoyer des messages a froid dans le vide ? On est passes par la.
Dans cet article, tu vas apprendre a trouver des leads B2B a haute intention d'achat grace a 13 signaux precis : pas de scraping, pas d'emails de masse. Ce sont les declencheurs exacts qu'on a utilises pour booker plus de 300 demos en seulement 45 jours.
Que tu sois fondateur, SDR ou marketeur, tu repartiras avec une methode claire pour reperer les prospects qui cherchent deja une solution comme la tienne.
Regarde la video complete ci-dessous ou plonge dans le guide ecrit 👇
L'ancien playbook "spray and pray" est casse.
Les prospects d'aujourd'hui sont submerges. Ils ne veulent pas de ton message templatise. Ils veulent de la pertinence.
Et voila la bonne nouvelle : les gens laissent des traces partout sur internet quand ils sont en mode achat.
C'est la que les signaux d'intention entrent en scene.
Quand quelqu'un interagit avec du contenu mentionnant des keywords strategiques comme "AI SDR", "sales automation" ou "outil de lead gen", c'est un signal.
Tu peux tracker :
· Les likes ou commentaires sur des keywords specifiques
· Les posts qui mentionnent des concurrents ou des categories
· Les hashtags comme #B2Bleadgen ou #SalesEnablement
Pro tip : Ne t'engage pas juste parce qu'ils ont like un post. Verifie d'abord le fit ICP.
Engagement = attention.
Si ton ICP commente un post du genre "C'est quoi votre plus grande douleur en outbound en ce moment ?", ca veut dire qu'il est actif et qu'il pense a ton univers.
Exemple : un Head of Sales commente un post sur les problemes de sync CRM ? C'est ta porte d'entree.
Les gens s'inscrivent a des webinars et des conferences virtuelles parce que ca les interesse vraiment.
Surveille :
· Les webinars de l'industrie
· Les events de tes concurrents
· Les tables rondes de niche
Si ton ICP s'inscrit, contacte-le 24 a 48h plus tard. Reference l'event.
Quand quelqu'un like, follow ou commente les posts de ton concurrent, il evalue les options du marche.
Pas besoin d'etre agressif. Montre-toi simplement et dis :
"Hey, j'ai vu que tu as interagi avec [concurrent]. Curieux : qu'est-ce qui a attire ton attention ?"
Ca ouvre la porte.
Une boite qui vient de lever, c'est une boite qui :
· Recrute vite
· Construit vite
· Depense vite
Utilise des outils comme Crunchbase, Dealroom ou Google Alerts pour reperer les rounds tot.
Bonus : regarde le portefeuille de l'investisseur. S'il a finance 4 outils martech, ses startups ont probablement besoin de pipeline.
Nouveau role = nouvelles priorites.
Quand quelqu'un vient de devenir Head of Growth, il est :
· En train de restructurer ses outils
· A la recherche de quick wins
· Ouvert aux nouvelles idees
Contacte-le dans les 30 jours suivant son changement de poste.
Si une boite poste 3 a 5 roles outbound dans la semaine, c'est qu'elle scale sa force de vente.
Surveille les job boards et filtre par :
· SDR, AE, BDR
· Remote vs ciblage geographique
· Outils mentionnes dans la description du poste
C'est comme ca qu'on a closed un deal a 72k$ avec une fintech : juste en surveillant leur page emploi.
GojiberryAI track tous ces signaux d'intention automatiquement, enrichit les contacts et te livre des prospects chauds chaque jour, directement dans ton Slack ou ton CRM.
Decouvrir Gojiberry →Les clients mecontents se plaignent... publiquement.
Cherche :
· Les avis negatifs sur G2
· Les rants Twitter
· Les threads Reddit comme r/sales ou r/martech
Interviens : pas en closer, mais en voix utile.
Les nouveaux lancements signalent du mouvement.
Quand une startup lance sur Product Hunt ou annonce une nouvelle integration, c'est le bon moment pour :
· Les feliciter
· Demander quel est leur stack actuel
· Proposer ton aide pour gerer les douleurs de croissance
Plus petit, mais plus chaleureux.
Les gens qui demandent des recommandations d'outils dans des groupes Slack de niche (comme RevGenius ou TrafficThinkTank) cherchent activement.
Sois present. Ne pitch pas, contribue.
Tu vois une boite qui passe de HubSpot a Salesforce ?
C'est : douleur + transition = opportunite.
Utilise des outils comme BuiltWith, Wappalyzer ou les offres d'emploi publiques pour reperer les changements de stack.
Une boite est citee dans Les Echos ou TechCrunch ? C'est un levier.
Envoie un mot bref :
"J'ai vu la mention dans TechCrunch, bravo ! Curieux : qu'est-ce que ca change pour votre strategie GTM ?"
C'est pertinent et flatteur.
Ces plateformes ne sont pas que pour la Gen Z.
Si un acteur B2B devient soudainement actif sur TikTok ou monte un serveur Discord, ca montre une mentalite d'innovation et de croissance.
Garde un radar sur les signaux non conventionnels aussi.
Etape 1 : Choisis 2 a 3 signaux principaux qui matchent ton ICP.
Etape 2 : Mets en place tes outils de monitoring (recherche LinkedIn, communautes Slack, Google Alerts).
Etape 3 : Cree des filtres ICP simples (industrie, taille d'equipe, tech stack).
Etape 4 : Personnalise ton outreach avec le contexte du signal.
Etape 5 : Contacte dans les 48 heures pour un impact maximal.
On a booke plus de 300 demos en 45 jours en utilisant ces signaux exacts.
Pas de spam. Pas de scraping. Juste le fait de se montrer la ou les gens ont deja montre de l'interet.
C'est l'etat d'esprit Gojiberry !
GojiberryAI traque automatiquement les 13 signaux d'intention dans cet article, enrichit les contacts et te livre des leads chauds prets a parler, chaque jour.
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