L’outbound sales en 2026 ne consiste plus simplement à envoyer plus d’emails.
Aujourd’hui, les équipes les plus performantes combinent plusieurs leviers : cold email, prospection LinkedIn, signaux d’intention et automatisation via l’IA. Le but n’est plus seulement de toucher plus de monde, mais surtout de générer plus vite du pipeline avec des leads mieux qualifiés.
Dans ce paysage, deux outils reviennent souvent : Lemlist et Instantly. Les deux permettent de scaler des campagnes d’outreach, mais ils ne répondent pas exactement au même besoin.
Alors, lequel choisir en 2026 ? Voici une comparaison claire.
Si tu veux la version la plus courte possible :
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Lemlist est une plateforme d’outreach multicanal bien connue, conçue pour les équipes commerciales qui veulent combiner email, LinkedIn et personnalisation dans un seul workflow.
La plateforme est particulièrement reconnue pour ses fonctionnalités liées à la délivrabilité et pour son outil de warm-up intégré, lemwarm.
Les principales capacités de Lemlist incluent :
Grâce à son positionnement multicanal, Lemlist est souvent utilisé par des équipes B2B, des agences et des startups très orientées outbound.
Ces plans incluent généralement :
Une facturation annuelle peut parfois faire légèrement baisser le prix mensuel.
Avantages
Inconvénients
Instantly est une plateforme pensée avant tout pour scaler le cold email.
Contrairement à Lemlist, Instantly ne mise pas fortement sur le multicanal. Son cœur de valeur repose sur :
La plateforme est donc très populaire auprès des agences et des équipes outbound qui opèrent de grosses campagnes de cold email.
Les principales fonctionnalités d’Instantly sont :
Sa proposition de valeur principale est simple : envoyer plus, de manière plus fiable, avec moins de friction opérationnelle.
Le tarif dépend généralement de :
Comparé à Lemlist, Instantly apparaît souvent comme plus rentable pour les équipes concentrées sur le cold email pur.
Avantages
Inconvénients
Gojiberry.ai aborde l’outbound d’une manière différente.
Au lieu de centrer tout le workflow sur l’infrastructure cold email ou sur la prospection manuelle, la plateforme se concentre sur :
L’idée est simple : passer moins de temps à construire des listes froides et plus de temps à parler à des prospects réellement intéressants.
Les principales capacités de Gojiberry incluent :
Cette approche réduit fortement le besoin de prospection manuelle et la dépendance aux grosses listes froides.
Le plan Pro est surtout pensé pour :
La plateforme met aussi en avant un démarrage gratuit ou une logique de free trial.
Avantages
Inconvénients
Le moyen le plus simple de comprendre la différence entre ces outils, c’est de regarder quel problème chacun cherche réellement à résoudre.
Le prix est évidemment un critère important, mais il faut toujours l’évaluer par rapport à ce que l’outil remplace réellement dans ta stack.
Par exemple :
Le bon choix dépend avant tout de ta stratégie outbound.
Lemlist est très pertinent pour les équipes qui pilotent des campagnes outbound structurées.
Instantly est particulièrement fort pour les workflows très cold email.
Pour beaucoup d’équipes GTM modernes, cette approche devient de plus en plus attractive.
Pas forcément.
Lemlist est plus fort sur le multicanal et la personnalisation, tandis qu’Instantly est surtout optimisé pour scaler l’infrastructure de cold email.
Si ta stratégie repose surtout sur l’email, Instantly peut être plus simple. Si tu veux combiner LinkedIn et email, Lemlist sera souvent plus adapté.
Oui.
Certaines équipes utilisent :
En revanche, gérer plusieurs outils augmente souvent la complexité opérationnelle.
Apollo propose un plan gratuit avec des fonctionnalités limitées.
Les offres payantes démarrent en général autour de 49 $ par utilisateur et par mois, selon le niveau de données et d’automatisation nécessaire.
Tout dépend de ton workflow.
Les alternatives souvent citées incluent :
Chaque outil couvre une partie légèrement différente de la stack outbound.
Gojiberry est conçu pour des workflows de prospection centrés sur LinkedIn et s’intègre avec des CRM courants.
En revanche, si l’intégration précise avec Sales Navigator est un point critique pour ton équipe, il vaut mieux vérifier les capacités exactes directement avec l’éditeur.
Il n’existe pas de vainqueur universel.
Pour les équipes GTM modernes qui veulent réduire le spam froid et se concentrer sur des prospects avec une intention plus forte, cette dernière approche devient de plus en plus intéressante.
Si c’est exactement ce que tu cherches, commence par tester Gojiberry.ai.
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