Lusha vous dit qui contacter. Gojiberry vous dit qui est prêt à acheter maintenant, et rédige le message pour vous. Voici le comparatif honnête, côte à côte.
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Si vous comparez Gojiberry et Lusha, vous touchez à une divergence fondamentale dans la conception des outils B2B outbound : ai-je besoin d’une meilleure base de données de contacts, ou d’un moteur de prospection plus intelligent ?
Lusha est une plateforme de données de contact. Elle trouve des emails et des numéros de téléphone, et vous dit à QUI parler. Gojiberry est une plateforme de prospection multi-canal basée sur l’intention. Elle suit 30+ signaux d’achat sur les réseaux sociaux et le web, identifie QUI est prêt à acheter maintenant, et déclenche automatiquement un outreach personnalisé lié au déclencheur exact. La différence n’est pas seulement dans les fonctionnalités, c’est toute la philosophie outbound.
Différences clés d’un coup d’œil. Comparatif complet ci-dessous.
Besoin d’une grande base de contacts et d’une extension Chrome pour révéler emails et numéros → Lusha. Envie d’identifier qui est dans une fenêtre d’achat maintenant et d’automatiser l’outreach déclenché par signal sans crédits → Gojiberry.
3 questions rapides. 30 secondes. Sans email requis.
Vous n’avez pas besoin de plus de contacts. Vous avez besoin de savoir lesquels sont prêts à acheter maintenant. Gojiberry remonte les leads chauds automatiquement et les contacte en fonction du déclencheur exact.
Vous avez besoin de données de contact, pas d’un moteur d’outreach. L’extension Chrome de Lusha et sa base de 300M+ contacts est excellente pour révéler emails et numéros. Mais si votre taux de réponse est faible, il manque le timing, pas plus de contacts. Gojiberry peut ajouter cette couche.
Gojiberry est une plateforme de prospection multi-canal alimentée par l’IA, construite autour des signaux d’intention. Au lieu d’exporter des listes de contacts et de les pousser manuellement dans des séquences, elle surveille les signaux d’achat publics sur les réseaux sociaux et le web (levées de fonds, changements de poste, engagement concurrent, interactions sur les posts, recrutements) et déclenche automatiquement un outreach écrit par IA quand un prospect entre dans une fenêtre d’achat. Conçue pour les fondateurs B2B, SDRs et petites équipes commerciales qui veulent des réponses chaleureuses, pas seulement des données de contact vérifiées. La boucle complète, de la détection du signal à la livraison du message jusqu’à l’alerte Slack, tourne automatiquement 24h/24.
Lusha est une plateforme de données de contact B2B fondée en 2016. Elle a commencé comme une extension Chrome révélant des adresses email et numéros de téléphone vérifiés directement sur les profils LinkedIn, et s’est depuis élargie pour inclure une base de 300M+ contacts, la construction de listes, l’enrichissement CRM, et plus récemment Lusha Engage (séquençage email), Signaux d’achat (intention alimentée par Bombora) et Recommandations IA. Elle sert 280 000+ équipes commerciales avec une note G2 de 4,3/5. La boucle principale : installez l’extension Chrome, révélez les données de contact, exportez vers votre CRM. Lusha vous dit à QUI parler. Elle ne vous dit pas quand ni pourquoi, et n’envoie pas l’outreach pour vous.
Lusha reste une référence sur les données de contact. Voici où elle brille et où elle montre ses limites.
Six raisons pour lesquelles les équipes qui testent les deux restent avec Gojiberry. Liste honnête, pas un argumentaire de vente.
Lusha vous donne l’email d’un prospect. Gojiberry vous donne son email ET le fait qu’il vient de recruter 3 SDRs, de lever une Série A, ou d’interagir avec le post d’un concurrent. Cet écart de timing, c’est là que les deals se gagnent ou se perdent.
Lusha révèle des données. Vous les exportez, les importez, rédigez le message, et espérez que le prospect soit encore en phase d’achat. Gojiberry détecte le signal, source le lead, rédige le message et l’envoie automatiquement.
Lusha vous donne le contact ; ce que vous écrivez vous appartient. Gojiberry génère chaque message depuis le signal réel : « j’ai vu que votre équipe recrute des analystes SOC, curieux de savoir comment vous scalez le playbook ». Pas de spray-and-pray.
Lusha brûle les crédits vite : une révélation téléphone coûte 10 crédits, une révélation complète 11. Les crédits non utilisés disparaissent. Gojiberry facture 99 $/mois fixe, tout inclus.
Quand un lead chaud remonte, vous êtes pingé dans Slack avec tout le contexte. Les fenêtres d’achat sur les événements déclencheurs durent 24 à 48 heures. Lusha n’a pas de mécanisme d’alerte équivalent.
La qualité des données de Lusha est solide en Amérique du Nord mais plus faible en EMEA et APAC, comme largement rapporté sur G2. L’approche par signaux de Gojiberry lit le comportement social public, qui fonctionne quelle que soit la géographie.
Gojiberry remonte les leads chauds automatiquement dès qu’ils entrent dans une fenêtre d’achat, pour que votre outreach arrive au bon moment.
Essayer Gojiberry gratuitementUne équipe commerciale B2B SaaS utilisait une base de contacts pour construire des listes, enrichissait chacune manuellement, puis les poussait dans des séquences. Les taux de réponse étaient bloqués à 4%. Voilà ce qui s’est passé quand ils sont passés à l’outreach basé sur les signaux.
VP Sales, Directeurs des ventes et leads RevOps dans des entreprises B2B SaaS de 20 à 200 employés, Série A ou B. Arrêt du ciblage de tout contact correspondant au titre seul.
Changements de poste vers VP Sales ou RevOps, entreprises recrutant des SDRs, annonces de Série A, et engagement sur les posts de productivité commerciale.
Chaque message référençait le vrai déclencheur : « j’ai vu que vous venez de rejoindre en tant que VP Sales chez X, curieux de savoir comment vous pensez votre stack outbound pour les 90 premiers jours ». Zéro feeling de template.
Les alertes Slack permettaient de savoir instantanément quand un lead devenait chaud. Ils répondaient dans l’heure. Les fenêtres d’achat durent 24-48 heures. La rapidité est devenue leur avantage.
Vrais avis G2, Capterra et retours clients directs. Raccourcis en longueur, substance intacte.
“Nous construisions des listes depuis des bases et enrichissions chaque contact manuellement. Avec Gojiberry, nous ne contactons que les personnes qui signalent déjà une intention d’achat. Les taux de réponse sont dans une toute autre catégorie.”
“Avant Gojiberry, nous envoyions de l’outreach à quiconque correspondait à notre ICP. Maintenant nous ne parlons qu’aux leads les plus chauds et les taux de réponse ont triplé. La couche d’intention change tout.”
“Avec Gojiberry, nous suivons les personnes qui interagissent avec nos concurrents et ça nous apporte certains de nos meilleurs leads. Aucune base de contacts ne pourrait me dire que quelqu’un évalue activement des alternatives en ce moment.”
Plan gratuit (0 $, 70 crédits/mois) : extension Chrome, filtres de prospection de base, 5 sujets de signaux d’achat et intégrations CRM. À 10 crédits par révélation téléphone, 70 crédits donnent environ 6 révélations complètes par mois. Utile pour tester, pas pour mener une vraie motion outbound.
Plans Starter et Pro (37,45 à 174,95 $/utilisateur/mois, annuel) : le tarif Pro varie fortement selon le volume de crédits. Les signaux d’achat (Bombora) sont disponibles mais limités à 5 sujets d’intention, au niveau entreprise · ils vous disent quelle entreprise recherche une catégorie, pas quel contact montre de l’intention.
Premium et Scale (tarif personnalisé) : Premium ajoute des révélations en masse et des analytics d’usage. Scale (rapporté autour de 10 000-25 000+ $/an pour 20+ seats) inclut l’API, 25 sujets d’intention et un support dédié. C’est là que les signaux deviennent vraiment utiles, mais le saut de prix est significatif.
Le coût caché : les crédits s’épuisent plus vite que prévu, et les crédits annuels non utilisés disparaissent. Une équipe de 5 personnes en outbound sérieux peut épuiser son allocation en quelques semaines. Les hausses de renouvellement de 8-15% par an sont standard, et la couverture EMEA est souvent plus mince.
Les révélations téléphone coûtent maintenant 10 crédits chacune. Une révélation complète (email + téléphone) est 11 crédits. Sur Lusha Pro avec 3 000 crédits/an, cela représente environ 272 révélations complètes annuellement, soit environ 5 par semaine pour un rep. Les équipes en vrai volume outbound atteignent ce plafond vite. Gojiberry facture 99 $/mois fixe sans aucun coût par révélation.
Plan Pro (99 $/mois par seat) : le point d’équilibre idéal pour les fondateurs solo, les petits pods SDR et les équipes B2B lean. Pas de système de crédits, pas de coûts par révélation, pas de réinitialisation annuelle. Inclut la boucle complète d’intention (30+ signaux au niveau contact 24h/24), 2 social senders, campagnes et leads chauds illimités, messages écrits par IA liés à chaque signal, enrichissement email via 15+ providers, et intégrations natives HubSpot, Pipedrive et Slack. Vous obtenez aussi un essai gratuit, ce que les plans payants de Lusha n’offrent pas.
Plan Elite (tarif sur mesure) : pour les équipes en croissance qui atteignent la limite des 2 senders du Pro ou qui ont besoin d’une plus grande personnalisation. Ajoute plus de social senders, un catalogue de signaux étendu, un Customer Success Manager dédié, et des intégrations personnalisées dans votre stack GTM.
Ce qui est différent de Lusha au même prix : le plan Pro de Lusha facture par révélation et brûle les crédits vite. Gojiberry à 99 $/mois inclut le sourcing illimité de leads chauds, l’outreach IA, l’enrichissement email et les alertes Slack sans plafond de crédits. Vous obtenez un flux continu de leads en phase d’achat livrés automatiquement.
Lusha Pro à 52,45 $/utilisateur/mois donne 7 200 crédits/an, soit environ 654 révélations complètes (email + téléphone). Gojiberry à 99 $/mois donne un outreach illimité déclenché par signal, la génération de messages IA, et l’enrichissement email sans limites de révélation. Pour les équipes en vrai outbound, Gojiberry livre souvent plus de conversations qualifiées à un coût par réunion inférieur.
Au-delà de la comparaison tarifaire, voici où les deux outils divergent en 2026.
C’est l’écart fondamental. Lusha est une base de contacts. Une base de 300M+ est impressionnante, mais les contacts ne répondent pas quand ils ne sont pas en fenêtre d’achat. Gojiberry suit 30+ signaux pour trouver le moment exact où un prospect devient réceptif, puis se déclenche automatiquement.
Le système de crédits de Lusha plafonne votre capacité d’outreach. Révélez un contact, dépensez un crédit ; un numéro coûte 10 crédits. Gojiberry n’a pas de système de crédits. Le moteur d’intention tourne 24h/24 sans limite.
Les Signaux d’achat de Lusha vous disent quelle entreprise recherche une catégorie. Gojiberry suit les signaux au niveau contact : qui a aimé un post précis, qui vient de changer de poste, qui a interagi avec le contenu d’un concurrent. Beaucoup plus actionnable.
Avec Lusha : vous révélez, exportez vers le CRM, importez dans l’outil d’outreach, rédigez, puis espérez que le timing tienne. Avec Gojiberry : le signal déclenche le lead, l’IA rédige le message, l’automatisation l’envoie, et vous recevez un ping Slack quand ils répondent. Zéro étape manuelle.
Oui, et c’est un complément naturel pour les équipes en outreach multi-canal. Ces outils couvrent différentes parties de la stack outbound.
Gojiberry gère l’intention social + l’outreach : 30+ signaux identifient les prospects en phase d’achat. Les agents IA rédigent et envoient automatiquement les messages d’approche. Les alertes Slack se déclenchent quand les réponses arrivent.
Lusha gère la couche de données téléphone : une fois qu’un lead chaud interagit, votre SDR récupère sa ligne directe vérifiée depuis Lusha pour un appel de suivi. L’extension Chrome de Lusha est de premier plan pour ça.
Résultat : Gojiberry trouve qui est en phase d’achat et lance la conversation. Lusha fournit les données téléphone pour le suivi multi-canal. Les deux ne se chevauchent pas, ils se complètent.
Si vous payez déjà pour Lusha et luttez avec de faibles taux de réponse, le goulot n’est presque jamais la qualité des données. C’est le timing de votre outreach. Ajouter Gojiberry comme couche d’intention règle ça plus vite que de changer de base de données.
Gojiberry suit 30+ signaux d’achat automatiquement, évalue les prospects selon votre ICP, et déclenche un outreach écrit par IA dès qu’un prospect entre dans une fenêtre d’achat. Pas de crédits, pas de transfert manuel.
Commencez maintenant et reçevez vos leads qualifiés directement sur Slack ou par email.
Des leads chauds et qualifiés
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