Cansado de enviar mensajes en frio al vacio ? Hemos pasado por ahi.
En este articulo vas a aprender a encontrar leads B2B con alta intencion de compra gracias a 13 senales precisas : nada de scraping, nada de emails masivos. Son los disparadores exactos que usamos para agendar mas de 300 demos en solo 45 dias.
Seas fundador, SDR o marketer, te vas a llevar un metodo claro para detectar a los prospectos que ya estan buscando una solucion como la tuya.
Mira el video completo abajo o sumergete en la guia escrita 👇
El antiguo playbook "spray and pray" esta roto.
Los prospectos de hoy estan saturados. No quieren tu mensaje plantilla. Quieren relevancia.
Y aqui esta la buena noticia : la gente deja huellas por todo internet cuando esta en modo compra.
Ahi es donde entran las senales de intencion.
Cuando alguien interactua con contenido que menciona keywords estrategicas como "AI SDR", "sales automation" o "herramienta de lead gen", es una senal.
Puedes trackear :
· Los likes o comentarios sobre keywords especificas
· Los posts que mencionan competidores o categorias
· Los hashtags como #B2Bleadgen o #SalesEnablement
Pro tip : No te lances solo porque alguien dio like a un post. Verifica primero el fit ICP.
Engagement = atencion.
Si tu ICP comenta un post tipo "Cual es tu mayor dolor en outbound ahora mismo ?", significa que esta activo y pensando en tu universo.
Ejemplo : un Head of Sales comenta un post sobre problemas de sync de CRM ? Esa es tu puerta de entrada.
La gente se inscribe a webinars y conferencias virtuales porque les interesa de verdad.
Vigila :
· Los webinars de la industria
· Los events de tus competidores
· Las mesas redondas de nicho
Si tu ICP se inscribe, contactalo 24 a 48h despues. Referencia el evento.
Cuando alguien da like, sigue o comenta los posts de tu competidor, esta evaluando opciones del mercado.
No hace falta ser agresivo. Solo aparece y di :
"Hey, vi que interactuaste con [competidor]. Curiosidad : que llamo tu atencion ?"
Eso abre la puerta.
Una empresa que acaba de levantar es una empresa que :
· Recluta rapido
· Construye rapido
· Gasta rapido
Usa herramientas como Crunchbase, Dealroom o Google Alerts para detectar las rondas temprano.
Bonus : mira el portafolio del inversor. Si financio 4 herramientas martech, sus startups probablemente necesitan pipeline.
Nuevo rol = nuevas prioridades.
Cuando alguien acaba de convertirse en Head of Growth, esta :
· Reestructurando sus herramientas
· Buscando quick wins
· Abierto a nuevas ideas
Contactalo dentro de los 30 dias siguientes a su cambio de puesto.
Si una empresa publica 3 a 5 roles outbound en una semana, es que esta escalando su fuerza de ventas.
Vigila los job boards y filtra por :
· SDR, AE, BDR
· Remote vs targeting geografico
· Herramientas mencionadas en la descripcion del puesto
Asi cerramos un deal de 72k$ con una fintech : solo vigilando su pagina de empleo.
GojiberryAI trackea todas estas senales de intencion automaticamente, enriquece los contactos y te entrega prospectos calientes cada dia, directamente en tu Slack o tu CRM.
Descubrir Gojiberry →Los clientes insatisfechos se quejan... publicamente.
Busca :
· Las resenas negativas en G2
· Los rants en Twitter
· Los threads en Reddit como r/sales o r/martech
Interviene : no como closer, sino como voz util.
Los nuevos lanzamientos signalizan movimiento.
Cuando una startup lanza en Product Hunt o anuncia una nueva integracion, es buen momento para :
· Felicitarlos
· Preguntar cual es su stack actual
· Ofrecer tu ayuda para gestionar los dolores de crecimiento
Mas pequeno, pero mas calido.
La gente que pide recomendaciones de herramientas en grupos Slack de nicho (como RevGenius o TrafficThinkTank) esta buscando activamente.
Esta presente. No pitchees, contribuye.
Ves una empresa que pasa de HubSpot a Salesforce ?
Eso es : dolor + transicion = oportunidad.
Usa herramientas como BuiltWith, Wappalyzer o las ofertas de empleo publicas para detectar los cambios de stack.
Una empresa es citada en Cinco Dias o TechCrunch ? Es una palanca.
Manda un mensaje breve :
"Vi la mencion en TechCrunch, felicidades ! Curiosidad : que cambia para vuestra estrategia GTM ?"
Es relevante y halagador.
Estas plataformas no son solo para la Gen Z.
Si un actor B2B se vuelve activo de repente en TikTok o monta un servidor Discord, eso muestra una mentalidad de innovacion y crecimiento.
Manten tambien un radar sobre las senales no convencionales.
Paso 1 : Elige 2 a 3 senales principales que matcheen con tu ICP.
Paso 2 : Pon en marcha tus herramientas de monitoreo (busqueda LinkedIn, comunidades Slack, Google Alerts).
Paso 3 : Crea filtros ICP simples (industria, tamano de equipo, tech stack).
Paso 4 : Personaliza tu outreach con el contexto de la senal.
Paso 5 : Contacta dentro de 48 horas para un impacto maximo.
Agendamos mas de 300 demos en 45 dias usando exactamente estas senales.
Sin spam. Sin scraping. Solo apareciendo donde la gente ya mostro interes.
Esa es la mentalidad Gojiberry !
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