Lusha est un outil solide de données de contact B2B, construit autour de l'une des meilleures extensions Chrome de la catégorie pour les lookups LinkedIn rapides. Mais le système de crédits est punitif, la couverture email ne dépasse pas 31% dans les tests indépendants, et il te dit qui contacter, pas quand ils sont prêts à acheter.
👉 Lusha vaut-il encore le coup pour la prospection B2B en 2026 ? Voici mon avis honnête après l'avoir testé.
Verdict rapide (TL;DR)
✅ Points forts
✓ Extension Chrome exceptionnelle pour LinkedIn
✓ Idéal pour : SDRs et recruteurs en prospection ciblée
✓ Données téléphoniques US de qualité supérieure
✓ Mise en route en quelques minutes
❌ Limites
✗ Seulement 31% de couverture email dans les tests indépendants
✗ Pas de signaux d'intention : te dit qui, pas quand
✗ Crédits épuisés rapidement pour les équipes intensives
Quiz : Lusha ou Gojiberry ?
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Lusha ou Gojiberry ?
3 questions pour trouver l'outil qui correspond vraiment à ta prospection B2B.
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Question 1 / 3
Quelle est ta plus grande frustration en prospection B2B ?
A
Je trouve des contacts mais ils sont froids et répondent rarement
B
J'ai besoin d'emails et téléphones directs fiables depuis LinkedIn
C
Je ne sais pas qui est vraiment en phase d'achat maintenant
Question 2 / 3
Comment construis-tu tes listes de prospects aujourd'hui ?
A
J'utilise LinkedIn avec une extension Chrome pour extraire les coordonnées
B
J'achète des listes mais les taux de réponse restent faibles
C
Je veux des leads qui montrent déjà de l'intérêt, pas juste des profils ICP
Question 3 / 3
Quelle amélioration ferait le plus bouger ton pipeline ?
A
Savoir qui montre déjà des signaux d'achat avant de contacter
B
Obtenir des emails et téléphones directs plus fiables
C
Contacter les prospects au moment exact où ils sont en phase d'achat
🎯
Ton meilleur match
Gojiberry est fait pour toi
Lusha trouve des coordonnées correctement, mais tes réponses montrent que ton vrai problème est la qualité des leads et le timing, pas l'accès aux données. Gojiberry identifie les prospects qui montrent déjà une intention d'achat.
Tu as besoin de données de contact rapides et fiables pour une prospection LinkedIn ciblée. Lusha est un bon choix pour ça. Et quand tu veux prioriser qui contacter selon l'intention d'achat, Gojiberry s'intègre parfaitement.
✓
Gojiberry ajoute la vraie intention d'achat à ton outbound
✓
Meilleure qualité de leads, pas juste de plus grandes listes
Lusha est une plateforme de données de contact B2B qui aide les professionnels de la vente, du marketing et du recrutement à trouver des emails et numéros de téléphone directs vérifiés. Fondée en 2016 à Tel Aviv, Lusha a construit une base de données de plus de 100 millions de profils professionnels avec un focus fort sur la précision des données et la conformité.
Son cas d'usage principal : révéler les coordonnées vérifiées directement sur les profils LinkedIn sans quitter ton navigateur.
👉 Lusha te dit qui contacter. Il ne te dit pas quand ils sont prêts à acheter.
Pour qui est fait Lusha ?
Lusha fonctionne mieux pour les SDRs qui font de la prospection LinkedIn ciblée une par une, les recruteurs qui cherchent des candidats directement depuis LinkedIn, et les petites équipes commerciales qui ont besoin de lookups rapides sans configuration complexe.
Moins idéal pour les campagnes outreach à grande échelle (les crédits s'épuisent vite), les équipes qui prospectent hors d'Amérique du Nord (la couverture chute significativement en Europe et APAC), ou les équipes qui veulent de l'automatisation ou du séquençage basé sur l'intention.
Fonctionnalités clés de Lusha
Fonctionnalité
Ce qu'elle fait
Limite clé
Extension Chrome
Révèle emails et téléphones sur LinkedIn en un clic
Max 25 contacts par batch sur le plan Pro
Base de données
100M+ profils filtrables par titre, secteur, taille
Précision globale 81%, couverture email seulement 31%
Téléphones directs
Numéros directs pour les contacts US
10 crédits par téléphone, crédits annuels
Données d'intention
Signaux d'intention basiques sur les plans supérieurs
Non disponible sur Free et Starter
Tarifs Lusha
Le système de tarification Lusha est basé sur des crédits et par paliers. Les téléphones coûtent maintenant 10 crédits chacun (doublé depuis 5). Les crédits annuels se remettent à zéro : utilise-les ou perds-les.
Plan
Prix
Crédits / Meilleur pour
Free
0$
70 crédits/mois, test uniquement
Starter
37,45$/mois (annuel)
4 800 crédits/an, prospecteurs solo
Pro
52,45$/mois (annuel)
7 200 crédits/an, petites équipes
Premium
299,95$/mois (annuel)
40 800 crédits/an, équipes en croissance
Scale
Sur devis
Volume custom, enterprise
👉 Le piège des crédits : un utilisateur Premium qui révèle uniquement des téléphones (10 crédits chacun) obtient environ 4 080 contacts par an, pas 40 800. Le vrai spend moyen PME est de 9 049$/an, enterprise 28 332$/an.
Avantages et inconvénients
✅ Avantages
✓ Extension Chrome exceptionnelle
✓ Tarification transparente, self-serve
✓ Mise en route en quelques minutes
✓ Excellente qualité téléphone US
✓ Conforme RGPD, CCPA, SOC 2, ISO 27701
❌ Inconvénients
✗ Crédits épuisés vite pour équipes intensives
✗ Seulement 31% de couverture email
✗ Couverture faible hors Amérique du Nord
✗ Fonctions clés verrouillées sur Scale
✗ Crédits annuels non remboursables
Ce que disent vraiment les utilisateurs
👉 Le tableau des avis est contrasté : G2 lui donne 4,3/5 de la part de clients payants. Trustpilot lui donne 1,3/5 principalement de personnes dont les données sont apparues sans consentement. G2 est le signal le plus pertinent pour les acheteurs B2B.
Ce que les utilisateurs apprécient : précision des données, facilité d'utilisation, intégration LinkedIn fluide, téléphones directs US fiables.
Ce qui les frustre : limites de crédits restrictives, lacunes de couverture hors Amérique du Nord, mises à niveau automatiques difficiles à annuler, écart entre prix affiché et coût réel.
Lusha vs concurrents
Critère
Lusha
Apollo
Gojiberry
Approche
Données de contact
Base de données + outreach
Leads par intention
Extension Chrome
Exceptionnelle
Bonne
Non
Signaux d'intention
Limités (plans +)
Partiel
✅ Core
Meilleur pour
Lookups LinkedIn rapides
Stack outbound complet
Savoir quand ils sont prêts
Arrête de brûler des crédits sur des contacts froids
Lusha trouve les coordonnées. Gojiberry te dit qui est déjà prêt à acheter avant que tu contactes.
Pour les lookups rapides de contacts sur LinkedIn, Lusha reste l'un des meilleurs outils disponibles. L'extension Chrome est rapide, le setup prend quelques minutes, et la qualité des données téléphoniques US est genuinement au-dessus de la moyenne.
Mais le système de crédits est punitif à grande échelle. Avec seulement 31% de couverture email dans les tests indépendants, tu auras probablement besoin d'un deuxième outil quoi qu'il arrive. Et surtout : Lusha te dit qui contacter. Il ne te dit pas quand ils sont prêts à acheter. En 2026, c'est un écart significatif.
Verdict final
Lookups LinkedIn rapides
Lusha
Meilleure extension Chrome
Stack outbound complet
Apollo
Base de données + séquences
🏆 Outbound par intention
Gojiberry
Bons leads, bon moment
👉 L'avenir de la prospection B2B n'est pas plus de données. Ce sont de meilleurs leads et un meilleur timing.
FAQ
La formule gratuite donne 70 crédits par mois sans carte bancaire. Utile pour tester la qualité des données sur ta cible, mais insuffisant pour une prospection en équipe ou des campagnes outbound sérieuses.
Oui. Lusha détient les certifications ISO 27701, RGPD, CCPA et SOC 2 Type II. G2 lui donne 4,3/5 de la part de 1 618+ avis de clients payants. Trustpilot est bien plus bas mais vient principalement de personnes dont les données sont apparues dans la base, pas d'acheteurs évaluant le produit.
Apollo.io pour le stack outbound complet (base de données, séquences, CRM en un outil). ZoomInfo pour la profondeur de données enterprise. Cognism pour la couverture EMEA et les données européennes conformes. Gojiberry si tu veux des leads chauds : au lieu de brûler des crédits sur des contacts froids, il identifie les prospects qui montrent déjà une intention d'achat sur LinkedIn.
Prêt à trouver des leads chauds ?
Arrête de chasser des contacts froids. Contacte ceux qui montrent déjà de l'intérêt.
